Ключевые роли ←

Директор по развитию

Рост, партнёрства, новые направления и управляемое развитие проектов.

Директор по развитию

Какие задачи решаю

Нахожу точки роста

  • Анализирую рынок, клиентов, партнёров и внутренние возможности компании. Выделяю направления, где можно увеличить выручку, усилить продукт, открыть новый канал продаж или развить существующее сотрудничество.

Перевожу возможность в предложение

  • Разбираю потребность заказчика и превращаю её в понятное коммерческое или проектное предложение: цель, объём работ, этапы, ожидаемый результат, условия взаимодействия и основания для принятия решения.

Довожу до договорённости

  • Веду переговоры и согласования со сложными B2B/B2G-заказчиками: от предварительного интереса и контрактной документации до согласованных условий, бюджета, сроков и ответственности сторон.

Связываю всех участников процесса

  • Нахожу общий язык с руководителями, профильными специалистами, будущими пользователями продукта, командой разработки, аналитиками, проектировщиками и руководством компании. Помогаю всем участникам видеть общую цель и свою часть ответственности.

Запускаю реализацию без провала на старте

  • Передаю договорённости в проектную работу: фиксирую цели, границы, приоритеты, ожидания заказчика и ключевые риски. Контролирую, чтобы обещания клиенту оставались реалистичными для команды и полезными для бизнеса.

Развиваю сотрудничество после внедрения

  • Поддерживаю контакт с заказчиком после запуска, собираю обратную связь, выявляю новые задачи и возможности развития продукта. Помогаю превращать выполненный проект в долгосрочные отношения и повторную ценность для компании.

Опыт и результаты

2007

TIK Region

Предложил новое направление применения платформы bean Explorer, разработанной собственниками Development Group. Организовывал выход на региональные министерства, переговоры, презентации, круглые столы и ознакомительные визиты на действующее внедрение. Вёл тендерную и контрактную работу со стороны компании, поддерживал взаимодействие с заказчиками.

О проекте →

Функции

  • Инициирование проекта с нуля
  • Выход на государственных заказчиков
  • Разработка концепции совместно с заказчиком
  • Формирование контрактной рамки
  • Координация внедрения и сопровождения

Результаты

  • Сформировано самостоятельное продуктовое направление с внедрениями в нескольких регионах и обменом опытом между заказчиками. Выполнение срочных нормативных изменений укрепило доверие к команде и способствовало получению нескольких контрактов на следующий год, дополнительного финансирования и объёма работ.
2014

Sweet Georgia

Запустил бизнес с соучредителем, выстраивал отношения с отелями, гидами, водителями, ресторанами и другими исполнителями. Вёл переговоры, договорную работу и обучение партнёров. Организовал зарубежную сеть турагентств, представителей и волонтёров, помогавших консультировать туристов и развивать информационные ресурсы. Совместно с партнёрами выстроил требования к безопасности, страхованию, чистоте и качеству обслуживания. Практическую организацию поездок на местах вели соучредитель и сотрудница; компания отвечала перед туристами за качество всего тура.

О проекте →

Функции

  • Создание бизнеса с нуля
  • Регистрация и запуск компании
  • Построение партнёрской сети
  • Формирование операционной модели
  • Запуск цифровой платформы

Результаты

  • В период активной работы сотрудничали с 750 отелями, более чем 132 гидами, примерно 75 водителями, 200 ресторанами и 60 аниматорами. Представители и партнёрские турагентства работали в девяти странах. В туристических территориях Грузии действовали местные представители, помогавшие путешественникам и проверявшие качество услуг партнёров.
2003

SPC Luch

Возглавил создание ИТ-инфраструктуры завода с нуля: сформировал команду, организовал закупку серверов, строительство кабельной сети, соединение удалённых цехов по Wi-Fi и защиту данных. Развил подразделение до производственного комплекса «Информационные технологии» с отдельным направлением услуг населению: установка спутниковых и эфирных антенн, подключение кабельного телевидения.

О проекте →

Функции

  • Создание ИТ-инфраструктуры с нуля
  • Внедрение управленческих систем
  • Организация взаимодействия с подразделениями
  • Развитие внутреннего ИТ-направления
  • Превращение внутренней функции в направление развития

Результаты

  • Вместо трёх отдельных компьютеров создана общая инфраструктура на 200+ ПК и около пяти серверов, объединившая заводоуправление и производственные подразделения.
  • Сформировано подразделение численностью около 30 человек: инфраструктура и коммуникации, внедрение ПО и внутренняя поддержка, услуги населению. Внешние услуги приносили доход; подразделение получило статус производственного комплекса «Информационные технологии».
2008

e-City

Выявлял потребности муниципальных заказчиков при внедрении региональной системы. Организовывал переговоры с руководством, предварительные договорённости и заключение контрактов. Участвовал в формировании сервисной модели подключения, согласовании планов и бюджетов.

О проекте →

Функции

  • Выход на государственных заказчиков
  • Формирование контрактной рамки
  • Координация внедрения и сопровождения

Результаты

  • Муниципальное направление выделено в самостоятельный SaaS-продукт. Заказчики получили возможность подключать отдельные сервисы без развёртывания собственных серверов. Сформирован портфель договоров на дальнейшее расширение.
2008

My Home

Сформулировал рамочную концепцию и состав функций самостоятельного продукта на основе модулей e-City и ТИК «Регион». Поставил задачи выделенным разработчику и аналитику с экспертизой в ЖКХ; детальную проработку они вели с заказчиками и профильными специалистами министерства. Основное внимание уделял продвижению сервиса и привлечению пользователей. Выстроил сотрудничество с профильным министерством, которое помогало находить клиентов и партнёров. Вёл взаимодействие с управляющими компаниями, поставщиками услуг и органами власти, переговоры и заключение договоров.

О проекте →

Функции

  • Инициирование проекта с нуля
  • Продуктовое видение
  • Построение партнёрской сети
  • Выход на государственных заказчиков
  • Формирование контрактной рамки

Результаты

  • Технически реализован сервис для четырёх групп пользователей. Жители могли получать счета, передавать показания счётчиков, оплачивать услуги банковской картой, подавать заявки на работы, читать новости дома, общаться и участвовать в голосованиях. Управляющие компании получили учёт жилого фонда, жильцов и лицевых счетов, приём показаний, начисления, выставление счетов и информирование жителей. Поставщики услуг — работу с лицевыми счетами, расчётами и счетами; органы власти — актуальную аналитику по подведомственной территории. Общая региональная база упрощала обмен сведениями при смене адреса и управляющей компании.
  • Сформирована модель получения дохода от управляющих компаний и поставщиков услуг: процент от объёма платежей за автоматизацию начислений, доставку счетов и приём оплаты. Отдельное финансирование со стороны региональной администрации обеспечивало получение актуальной аналитики по ЖКХ.
  • К завершению моего участия шло активное внедрение кабинетов управляющих компаний, интеграция их локальных баз с сервисом и подключение поставщиков услуг. Весь перечисленный функционал был технически реализован; внедрение продолжалось. Сервис работал на bean Explorer, Java и Oracle и размещался в том же партнёрском дата-центре, что и e-City.

Компетенции и инструменты

Запуск и внедрение: 10 · Аналитические артефакты: 10

Развитие бизнеса и партнёрства

Анализ и требования

Коммуникация и команды

Запуск и внедрение

Планирование и управление

Коммерческие и управленческие материалы

Аналитические артефакты

Форматы сотрудничества

Штатная роль

Вхожу в команду как директор по развитию или руководитель направления: отвечаю за рост, партнёрства, переговоры, запуск новых возможностей и доведение инициатив до результата.

Проектный контракт

Подключаюсь к конкретной задаче с понятной целью: вывести идею в проект, подготовить предложение, согласовать условия, запустить направление или довести сотрудничество до внедрения.

Стратегический советник

Помогаю собственнику или руководителю оценить возможности роста, структуру предложения, переговорную позицию, риски и варианты развития без полного операционного погружения.

Партнёр по развитию

Участвую в развитии продукта, сервиса или направления на партнёрской основе: помогаю с позиционированием, коммуникациями, упаковкой предложения и поиском возможностей.

Отзывы и рекомендации

Юрий сотворил чудо — он внёс современность на наш завод. Когда он пришёл, на предприятии практически не было компьютеров. В то время я и сам не мог пользоваться вычислительной техникой. Он убедил меня в необходимости идти в ногу со временем и учиться. Под его руководством была создана современная на тот момент компьютерная сеть с использованием не только кабельных сетей, но и Wi-Fi. В заводоуправлении и во всех производственных цехах установлены компьютеры. Были созданы программы, автоматизирующие бухгалтерский и складской учёт, а также производственный процесс. А позже его подразделение даже начало оказывать услуги населению. Мне нравилось его стремление к прогрессу, желание обучать, добиваться результатов там, где другие бы просто махнули рукой.
Виктор Архипов Генеральный директор НПО «Луч» 1989–2006
Мы тесно работали с Юрием Томаевым над созданием и внедрением системы «Социальный паспорт гражданина» — ТИК «Регион» в Новосибирской области. Юрий выстроил взаимодействие с подразделениями министерства, участвовал в подготовке технической и контрактной документации, материалов для государственных тендеров. Он лично работал с районными подразделениями, помогал сотрудникам принять новую систему и организовать переход на неё. Благодаря его участию внедрение прошло в кратчайшие сроки. Юрий умеет объединять людей вокруг задачи, обладает замечательными организаторскими качествами и всегда держит слово. Рекомендую его как надёжного руководителя, способного развивать сложные проекты и доводить договорённости до результата.
Раиса Ануфриева Заместитель министра социального развития Новосибирской области 2005–2019 гг.
Юрий — основа всего нашего проекта. Идея, аккумулирование методов, привлечение средств, объединение людей вокруг себя позволили практически из ничего, из разговора, создать большой проект, в который вошли сайт, турбизнес страны, партнёры за рубежом, волонтёры из разных стран и государственные органы. Это было потрясающе!
Gocha Diasamidze Учредитель с 2014 г. по настоящее время

Обсудим задачу

Не нашли точного совпадения среди этих ролей? Напишите мне — обсудим задачу и подберём подходящий формат сотрудничества.

Контакты →