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Director de desarrollo

Crecimiento, alianzas, nuevas líneas y desarrollo gestionable de proyectos.

Director de desarrollo

Qué tareas abordo

Identifico oportunidades de crecimiento

  • Analizo el mercado, los clientes, los socios y las capacidades internas de la empresa. Identifico áreas donde se puede aumentar los ingresos, fortalecer el producto, abrir un nuevo canal de ventas o desarrollar una cooperación existente.

Convierto la oportunidad en una propuesta

  • Analizo la necesidad del cliente y la convierto en una propuesta comercial o de proyecto clara: objetivo, alcance del trabajo, etapas, resultado esperado, condiciones de colaboración y argumentos para tomar una decisión.

Llevo las conversaciones a un acuerdo

  • Gestiono negociaciones y aprobaciones con clientes B2B/B2G complejos: desde el interés inicial y la documentación contractual hasta condiciones, presupuesto, plazos y responsabilidades acordadas.

Conecto a todos los participantes del proceso

  • Encuentro un lenguaje común con directivos, especialistas de área, futuros usuarios del producto, el equipo de desarrollo, analistas, diseñadores y la dirección de la empresa. Ayudo a todos los participantes a ver el objetivo común y su parte de responsabilidad.

Pongo en marcha la ejecución sin fallos al inicio

  • Traslado los acuerdos al trabajo del proyecto: objetivos, límites, prioridades, expectativas del cliente y riesgos clave. Controlo que las promesas al cliente sigan siendo realistas para el equipo y útiles para el negocio.

Desarrollo la cooperación después de la implantación

  • Mantengo el contacto con el cliente después del lanzamiento, recojo feedback e identifico nuevas tareas y oportunidades de desarrollo del producto. Ayudo a convertir un proyecto entregado en una relación a largo plazo y en valor recurrente para la empresa.

Experiencia y resultados

2007

TIK Region

Propuse una nueva línea de aplicación para bean Explorer, la plataforma desarrollada por los propietarios de Development Group. Organicé contactos con ministerios regionales, negociaciones, presentaciones, mesas redondas y visitas a una implantación en funcionamiento. Dirigía la preparación de licitaciones y contratos por parte de la empresa y la relación con los clientes.

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Funciones

  • Iniciar un proyecto desde cero
  • Acceso a clientes públicos
  • Desarrollo de la concepción junto con el cliente
  • Formación del marco contractual
  • Coordinación de implantación y soporte

Resultados

  • Se consolidó una línea de producto independiente con implantaciones en varias regiones e intercambio de experiencias entre clientes. La entrega de cambios normativos urgentes reforzó la confianza en el equipo y contribuyó a obtener varios contratos, financiación adicional y un mayor volumen de trabajo para el año siguiente.
2014

Sweet Georgia

Puse en marcha el negocio con un cofundador y establecí relaciones con hoteles, guías, conductores, restaurantes y otros proveedores. Llevé las negociaciones, los contratos y la formación de socios. Organicé una red internacional de agencias, representantes y voluntarios que asesoraban a viajeros y ayudaban a desarrollar nuestros recursos informativos. Con los socios, establecí requisitos de seguridad, seguros, limpieza y calidad del servicio. El cofundador y una empleada organizaban los viajes sobre el terreno; nuestra empresa respondía ante el turista por la calidad del circuito completo.

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Funciones

  • Creación de un negocio desde cero
  • Registro y lanzamiento de la empresa
  • Construcción de una red de socios
  • Formación del modelo operativo
  • Lanzamiento de una plataforma digital

Resultados

  • Durante la actividad colaboramos con 750 hoteles, más de 132 guías, unos 75 conductores, 200 restaurantes y 60 animadores. Los representantes y las agencias asociadas operaban en nueve países. En las zonas turísticas de Georgia, representantes locales ayudaban a los viajeros y comprobaban la calidad de los servicios de los socios.
2003

SPC Luch

Dirigí la creación desde cero de la infraestructura informática de la planta: formé el equipo y organicé la compra de servidores, el tendido de la red, los enlaces Wi-Fi entre talleres alejados y la protección de datos. Desarrollé el departamento hasta convertirlo en la unidad productiva «Tecnologías de la Información», con una línea de servicios a particulares: instalación de antenas de satélite y terrestres y conexión de televisión por cable.

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Funciones

  • Creación de infraestructura de TI desde cero
  • Implantación de sistemas de gestión
  • Organización de la interacción con departamentos
  • Desarrollo del área interna de TI
  • Conversión de una función interna en una línea de desarrollo

Resultados

  • Se pasó de tres ordenadores aislados a una infraestructura común de más de 200 equipos y unos cinco servidores, que conectaba la administración de la planta y las unidades de producción.
  • Se formó una unidad de unas 30 personas dedicada a infraestructura y comunicaciones, implantación de software y soporte interno, y servicios a particulares. Los servicios externos generaban ingresos y el departamento pasó a ser la unidad productiva «Tecnologías de la Información».
2008

e-City

Identificaba las necesidades de los clientes municipales durante la implantación del sistema regional. Organizaba negociaciones con sus responsables, acuerdos preliminares y la firma de contratos. Participaba en la definición del modelo de contratación del servicio y en la aprobación de planes y presupuestos.

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Funciones

  • Acceso a clientes públicos
  • Formación del marco contractual
  • Coordinación de implantación y soporte

Resultados

  • La línea municipal se convirtió en un producto SaaS independiente. Los clientes podían contratar servicios concretos sin desplegar servidores propios. Se consiguió una cartera de contratos para ampliar su uso.
2008

My Home

Definí el concepto general y el alcance funcional de un producto independiente a partir de módulos de e-City y TIK Region. Asigné tareas a un desarrollador y a un analista especializado en vivienda y servicios; ellos detallaban la solución con los clientes y los especialistas del ministerio. Me centré en promocionar el servicio y captar usuarios. Establecí la colaboración con el ministerio competente, que ayudaba a encontrar clientes y socios. Gestioné las relaciones con empresas de gestión de inmuebles, proveedores y administraciones públicas, las negociaciones y la firma de contratos.

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Funciones

  • Iniciar un proyecto desde cero
  • Visión de producto
  • Construcción de una red de socios
  • Acceso a clientes públicos
  • Formación del marco contractual

Resultados

  • Se implementaron funcionalidades para cuatro grupos de usuarios. Los residentes podían recibir facturas, enviar lecturas de contadores, pagar con tarjeta bancaria, solicitar trabajos, consultar noticias del edificio, comunicarse y participar en votaciones. Las empresas de gestión disponían de registros de inmuebles, residentes y cuentas de abonados, recepción de lecturas, cálculo de importes, facturación y avisos. Los proveedores podían gestionar cuentas, cálculos y facturas; las administraciones recibían analítica actualizada de su territorio. Una base regional común facilitaba el intercambio de información al cambiar de domicilio o de empresa de gestión.
  • Se estableció un modelo de ingresos con las empresas de gestión y los proveedores: un porcentaje del volumen de pagos por automatizar los cálculos, entregar las facturas y recibir los pagos. La administración regional aportaba financiación específica para disponer de analítica actualizada sobre vivienda y servicios.
  • Al finalizar mi participación, se estaban desplegando activamente los portales de las empresas de gestión, integrando sus bases de datos locales y conectando proveedores. Todas las funcionalidades descritas estaban técnicamente implementadas; el despliegue continuaba. El servicio utilizaba bean Explorer, Java y Oracle y se alojaba en el mismo centro de datos asociado que e-City.

Competencias y herramientas

Lanzamiento e implantación: 10 · Entregables de análisis y diseño: 10

Desarrollo de negocio y alianzas

Análisis y requisitos

Comunicación y equipos

Lanzamiento e implantación

Planificación y gestión

Documentos comerciales y de gestión

Entregables de análisis y diseño

Formas de colaboración

Rol directivo interno

Me incorporo al equipo como director de desarrollo de negocio o responsable de una línea: asumo el crecimiento, las alianzas, la negociación, nuevas oportunidades y la conversión de iniciativas en resultados.

Colaboración por proyecto

Me conecto a una tarea concreta de desarrollo de negocio: convertir una idea en proyecto, preparar una propuesta, acordar condiciones, lanzar una línea o llevar la colaboración hasta la implantación.

Asesor estratégico

Ayudo al propietario o directivo a evaluar oportunidades de crecimiento, estructura de la propuesta, posición negociadora, riesgos y opciones de desarrollo sin asumir la operación diaria.

Socio de desarrollo

Participo en el desarrollo de un producto, servicio o línea como socio de desarrollo, ayudando con el posicionamiento, la comunicación, la presentación de la propuesta y la búsqueda de oportunidades.

Opiniones y recomendaciones

Yuriy hizo un milagro: llevó la modernidad a nuestra fábrica. Cuando llegó a la empresa, prácticamente no había ordenadores. En aquel entonces, ni yo mismo sabía utilizarlos. Me convenció de que debíamos avanzar con los tiempos y aprender. Bajo su dirección se creó una red informática moderna para la época, con conexiones por cable y Wi-Fi. Se instalaron ordenadores en las oficinas de dirección y en todos los talleres de producción. Se desarrollaron programas para automatizar la contabilidad, el control de almacén y los procesos de producción. Más adelante, su departamento incluso empezó a prestar servicios al público. Me gustaban su afán de progreso, su deseo de enseñar y su capacidad para lograr resultados allí donde otros se habrían rendido.
Виктор Архипов Director general de NPO Luch 1989–2006
Trabajé estrechamente con Yuriy Tomaev en el desarrollo y la implantación del sistema «Pasaporte Social del Ciudadano» — TIK Region — en la región de Novosibirsk. Yuriy estableció una colaboración eficaz con los distintos departamentos del ministerio y participó en la preparación de documentación técnica y contractual, así como de los documentos para licitaciones públicas. Trabajó personalmente con las oficinas de los distritos, ayudando al personal a adoptar el nuevo sistema y a organizar la transición. Su implicación permitió completar la implantación en un plazo muy breve. Yuriy sabe unir a las personas en torno a un objetivo común, tiene excelentes capacidades de organización y siempre cumple su palabra. Lo recomiendo como un directivo de confianza, capaz de impulsar proyectos complejos y convertir los compromisos en resultados.
Раиса Ануфриева Viceministro de Desarrollo Social de la Región de Novosibirsk 2005 - 2019
Yuri es la base de todo nuestro proyecto. Su idea, la acumulación de métodos, la recaudación de fondos y la unión de personas le permitieron crear, prácticamente de la nada —a partir de una simple conversación— un gran proyecto que no se limitó a una página web, sino que involucró a la industria turística del país, socios internacionales, voluntarios de diversos países y agencias gubernamentales. ¡Fue increíble!
Gocha Diasamidze Fundador 2014 hasta la actualidad

Hablemos de la tarea

¿Ninguna de estas funciones encaja exactamente? Escríbame: hablaremos de su necesidad y elegiremos una forma de colaboración adecuada.

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