ძირითადი როლები ←

განვითარების დირექტორი

ზრდა, პარტნიორობა, ახალი მიმართულებები და პროექტების მართვადი განვითარება.

განვითარების დირექტორი

რა ამოცანებს ვაგვარებ

ვპოულობ ზრდის შესაძლებლობებს

  • ვაანალიზებ ბაზარს, კლიენტებს, პარტნიორებს და კომპანიის შიდა შესაძლებლობებს. გამოვყოფ მიმართულებებს, სადაც შეიძლება გაიზარდოს შემოსავალი, გაძლიერდეს პროდუქტი, გაიხსნას ახალი გაყიდვების არხი ან განვითარდეს არსებული თანამშრომლობა.

შესაძლებლობას ვაქცევ შეთავაზებად

  • ვარკვევ დამკვეთის საჭიროებას და ვაქცევ მას გასაგებ კომერციულ ან საპროექტო შეთავაზებად: მიზანი, სამუშაოს მოცულობა, ეტაპები, მოსალოდნელი შედეგი, თანამშრომლობის პირობები და გადაწყვეტილების მიღების საფუძველი.

მოლაპარაკება მიმყავს შეთანხმებამდე

  • ვმართავ მოლაპარაკებებსა და შეთანხმებებს რთულ B2B/B2G დამკვეთებთან: საწყისი ინტერესიდან და საკონტრაქტო დოკუმენტაციიდან შეთანხმებულ პირობებამდე, ბიუჯეტამდე, ვადებამდე და მხარეთა პასუხისმგებლობამდე.

ვაკავშირებ პროცესის ყველა მონაწილეს

  • ვპოულობ საერთო ენას ხელმძღვანელებთან, დარგის სპეციალისტებთან, პროდუქტის მომავალ მომხმარებლებთან, განვითარების გუნდთან, ანალიტიკოსებთან, პროექტირებაზე პასუხისმგებელ პირებთან და კომპანიის ხელმძღვანელობასთან. ყველას ვეხმარები საერთო მიზნისა და საკუთარი პასუხისმგებლობის დანახვაში.

განხორციელებას ვიწყებ სტარტზე ჩავარდნის გარეშე

  • შეთანხმებებს გადავცემ საპროექტო სამუშაოში: ვაფიქსირებ მიზნებს, საზღვრებს, პრიორიტეტებს, დამკვეთის მოლოდინებს და მთავარ რისკებს. ვაკონტროლებ, რომ კლიენტისთვის მიცემული დაპირებები რეალისტური იყოს გუნდისთვის და სასარგებლო ბიზნესისთვის.

დანერგვის შემდეგ თანამშრომლობას ვავითარებ

  • გაშვების შემდეგ ვაგრძელებ კონტაქტს დამკვეთთან, ვაგროვებ უკუკავშირს, ვავლენ ახალ ამოცანებს და პროდუქტის განვითარების შესაძლებლობებს. შესრულებულ პროექტს ვეხმარები გადაიქცეს გრძელვადიან ურთიერთობად და განმეორებად ღირებულებად კომპანიისთვის.

გამოცდილება და შედეგები

2007

TIK Region

შევთავაზე bean Explorer-ის, Development Group-ის მფლობელების მიერ შექმნილი პლატფორმის, გამოყენების ახალი მიმართულება. ვაორგანიზებდი რეგიონულ სამინისტროებთან კონტაქტებს, მოლაპარაკებებს, პრეზენტაციებს, მრგვალ მაგიდებსა და მოქმედ სისტემასთან გაცნობით ვიზიტებს. კომპანიის მხრიდან ვხელმძღვანელობდი სატენდერო და სახელშეკრულებო სამუშაოებს და ვურთიერთობდი დამკვეთებთან.

პროექტის შესახებ →

ფუნქციები

  • პროექტის ნულიდან ინიციირება
  • სახელმწიფო დამკვეთებთან წვდომა
  • კონცეფციის დამკვეთთან ერთად შემუშავება
  • საკონტრაქტო ჩარჩოს ფორმირება
  • დანერგვისა და მხარდაჭერის კოორდინაცია

შედეგები

  • ჩამოყალიბდა დამოუკიდებელი პროდუქტული მიმართულება რამდენიმე რეგიონში დანერგვითა და დამკვეთებს შორის გამოცდილების გაცვლით. სასწრაფო ნორმატიული ცვლილებების შესრულებამ გუნდისადმი ნდობა გააძლიერა და ხელი შეუწყო მომდევნო წლისთვის რამდენიმე კონტრაქტის, დამატებითი დაფინანსებისა და სამუშაოების მიღებას.
2014

Sweet Georgia

თანადამფუძნებელთან ერთად დავიწყე ბიზნესი და ავაწყვე ურთიერთობა სასტუმროებთან, გიდებთან, მძღოლებთან, რესტორნებსა და სხვა შემსრულებლებთან. ვაწარმოებდი მოლაპარაკებებს, ვმუშაობდი ხელშეკრულებებსა და პარტნიორების სწავლებაზე. შევქმენი უცხოეთის ტურისტული სააგენტოების, წარმომადგენლებისა და მოხალისეების ქსელი, რომელიც ტურისტებს კონსულტაციას უწევდა და საინფორმაციო რესურსების განვითარებაში გვეხმარებოდა. პარტნიორებთან ერთად ჩამოვაყალიბე უსაფრთხოების, დაზღვევის, სისუფთავისა და მომსახურების ხარისხის მოთხოვნები. ადგილზე მოგზაურობებს პრაქტიკულად თანადამფუძნებელი და თანამშრომელი აორგანიზებდნენ; ტურისტის წინაშე მთელი ტურის ხარისხზე კომპანია იყო პასუხისმგებელი.

პროექტის შესახებ →

ფუნქციები

  • ბიზნესის ნულიდან შექმნა
  • კომპანიის რეგისტრაცია და გაშვება
  • პარტნიორული ქსელის შექმნა
  • ოპერაციული მოდელის ფორმირება
  • ციფრული პლატფორმის გაშვება

შედეგები

  • აქტიური საქმიანობის პერიოდში ვთანამშრომლობდით 750 სასტუმროსთან, 132-ზე მეტ გიდთან, დაახლოებით 75 მძღოლთან, 200 რესტორანსა და 60 ანიმატორთან. წარმომადგენლები და პარტნიორი ტურისტული სააგენტოები ცხრა ქვეყანაში მუშაობდნენ. საქართველოს ტურისტულ ტერიტორიებზე ადგილობრივი წარმომადგენლები ეხმარებოდნენ მოგზაურებს და ამოწმებდნენ პარტნიორების მომსახურების ხარისხს.
2003

SPC Luch

ვუხელმძღვანელე ქარხნის IT-ინფრასტრუქტურის ნულიდან შექმნას: ჩამოვაყალიბე გუნდი, მოვაწყვე სერვერების შესყიდვა, საკაბელო ქსელის მშენებლობა, დაშორებული საამქროების Wi-Fi-ით დაკავშირება და მონაცემთა დაცვა. განყოფილება განვავითარე საწარმოო კომპლექსად „საინფორმაციო ტექნოლოგიები“, მოსახლეობის მომსახურების ცალკე მიმართულებით: სატელიტური და საეთერო ანტენების დაყენება და საკაბელო ტელევიზიის მიერთება.

პროექტის შესახებ →

ფუნქციები

  • IT-ინფრასტრუქტურის ნულიდან შექმნა
  • მართვის სისტემების დანერგვა
  • ქვედანაყოფებთან ურთიერთქმედების ორგანიზება
  • შიდა IT-მიმართულების განვითარება
  • შიდა ფუნქციის განვითარების მიმართულებად გარდაქმნა

შედეგები

  • სამი ცალკეული კომპიუტერის ნაცვლად შეიქმნა ერთიანი ინფრასტრუქტურა 200-ზე მეტი კომპიუტერითა და დაახლოებით ხუთი სერვერით, რომელმაც ქარხნის ადმინისტრაცია და საწარმოო ქვედანაყოფები გააერთიანა.
  • ჩამოყალიბდა დაახლოებით 30-კაციანი ქვედანაყოფი სამი მიმართულებით: ინფრასტრუქტურა და კომუნიკაციები, პროგრამების დანერგვა და შიდა მხარდაჭერა, მოსახლეობის მომსახურება. გარე მომსახურებას შემოსავალი მოჰქონდა; განყოფილებამ საწარმოო კომპლექსის „საინფორმაციო ტექნოლოგიები“ სტატუსი მიიღო.
2008

e-City

რეგიონული სისტემის დანერგვისას ვავლენდი მუნიციპალური დამკვეთების საჭიროებებს. ვაორგანიზებდი ხელმძღვანელობასთან მოლაპარაკებებს, წინასწარ შეთანხმებებსა და კონტრაქტების გაფორმებას. ვმონაწილეობდი სერვისზე მიერთების მოდელის, გეგმებისა და ბიუჯეტების შეთანხმებაში.

პროექტის შესახებ →

ფუნქციები

  • სახელმწიფო დამკვეთებთან წვდომა
  • საკონტრაქტო ჩარჩოს ფორმირება
  • დანერგვისა და მხარდაჭერის კოორდინაცია

შედეგები

  • მუნიციპალური მიმართულება დამოუკიდებელ SaaS-პროდუქტად გამოიყო. დამკვეთებს შეეძლოთ ცალკეული სერვისების გამოყენება საკუთარი სერვერების განთავსების გარეშე. გაფორმდა კონტრაქტები შემდგომი გაფართოებისთვის.
2008

My Home

e-City-ისა და TIK Region-ის მოდულებზე დაყრდნობით ჩამოვაყალიბე დამოუკიდებელი პროდუქტის ზოგადი კონცეფცია და ფუნქციების შემადგენლობა. ამოცანები დავუსახე გამოყოფილ დეველოპერსა და საბინაო-კომუნალურ სფეროში გამოცდილ ანალიტიკოსს; დეტალებს ისინი დამკვეთებსა და სამინისტროს დარგობრივ სპეციალისტებთან ერთად ამუშავებდნენ. ძირითადად სერვისის პოპულარიზაციასა და მომხმარებლების მოზიდვაზე ვმუშაობდი. დავამყარე თანამშრომლობა დარგობრივ სამინისტროსთან, რომელიც კლიენტებისა და პარტნიორების მოძიებაში გვეხმარებოდა. ვმართავდი ურთიერთობას მმართველ კომპანიებთან, მომსახურების მიმწოდებლებსა და ხელისუფლების ორგანოებთან, ვაწარმოებდი მოლაპარაკებებს და ვაფორმებდი ხელშეკრულებებს.

პროექტის შესახებ →

ფუნქციები

  • პროექტის ნულიდან ინიციირება
  • პროდუქტის ხედვა
  • პარტნიორული ქსელის შექმნა
  • სახელმწიფო დამკვეთებთან წვდომა
  • საკონტრაქტო ჩარჩოს ფორმირება

შედეგები

  • ტექნიკურად განხორციელდა სერვისი მომხმარებელთა ოთხი ჯგუფისთვის. მაცხოვრებლებს შეეძლოთ ანგარიშების მიღება, მრიცხველების ჩვენებების გაგზავნა, საბანკო ბარათით გადახდა, სამუშაოებზე განაცხადის შეტანა, სახლის სიახლეების წაკითხვა, კომუნიკაცია და კენჭისყრაში მონაწილეობა. მმართველმა კომპანიებმა მიიღეს საცხოვრებელი ფონდის, მაცხოვრებლებისა და პირადი ანგარიშების აღრიცხვა, ჩვენებების მიღება, დარიცხვები, ანგარიშების გამოწერა და ინფორმირება. მიმწოდებლებმა მიიღეს პირადი ანგარიშების, გამოთვლებისა და ანგარიშების მართვა, ხელისუფლების ორგანოებმა კი — ტერიტორიის აქტუალური ანალიტიკა. საერთო რეგიონული ბაზა ამარტივებდა ინფორმაციის გაცვლას მისამართისა და მმართველი კომპანიის შეცვლისას.
  • ჩამოყალიბდა მმართველი კომპანიებისა და მომსახურების მიმწოდებლებისგან შემოსავლის მიღების მოდელი: გადახდების მოცულობის გარკვეული პროცენტი დარიცხვების ავტომატიზაციის, ანგარიშების მიწოდებისა და გადახდების მიღებისთვის. რეგიონული ადმინისტრაციის ცალკე დაფინანსება უზრუნველყოფდა საბინაო-კომუნალური სფეროს აქტუალური ანალიტიკის მიღებას.
  • ჩემი მონაწილეობის დასრულებისას აქტიურად მიმდინარეობდა მმართველი კომპანიების კაბინეტების დანერგვა, მათი ადგილობრივი ბაზების სერვისთან ინტეგრაცია და მომსახურების მიმწოდებლების დაკავშირება. ყველა აღწერილი ფუნქცია ტექნიკურად განხორციელებული იყო; დანერგვა გრძელდებოდა. სერვისი მუშაობდა bean Explorer-ზე, Java-სა და Oracle-ზე და განთავსებული იყო იმავე პარტნიორ მონაცემთა ცენტრში, სადაც e-City.

კომპეტენციები და ინსტრუმენტები

გაშვება და დანერგვა: 10 · ანალიზისა და პროექტირების მასალები: 10

ბიზნესის განვითარება და პარტნიორობა

ანალიზი და მოთხოვნები

  • საჭიროებიდან გადაწყვეტამდე SPC LuchMy Home

კომუნიკაცია და გუნდები

გაშვება და დანერგვა

დაგეგმვა და მართვა

კომერციული და მართვის მასალები

ანალიზისა და პროექტირების მასალები

თანამშრომლობის ფორმატები

შიდა ხელმძღვანელი როლი

ვერთვები გუნდში როგორც განვითარების დირექტორი ან მიმართულების ხელმძღვანელი: ვიღებ პასუხისმგებლობას ზრდაზე, პარტნიორობებზე, მოლაპარაკებებზე, ახალ შესაძლებლობებზე და ინიციატივების შედეგამდე მიყვანაზე.

პროექტული კონტრაქტი

ვერთვები მკაფიო მიზნის მქონე კონკრეტულ ამოცანაში: იდეის პროექტად ქცევა, შეთავაზების მომზადება, პირობების შეთანხმება, მიმართულების გაშვება ან თანამშრომლობის დანერგვამდე მიყვანა.

სტრატეგიული მრჩეველი

ვეხმარები მფლობელს ან ხელმძღვანელს ზრდის შესაძლებლობების, შეთავაზების სტრუქტურის, მოლაპარაკების პოზიციის, რისკებისა და განვითარების ვარიანტების შეფასებაში სრული ოპერაციული ჩართვის გარეშე.

განვითარების პარტნიორი

ვმონაწილეობ პროდუქტის, სერვისის ან მიმართულების განვითარებაში როგორც განვითარების პარტნიორი: ვეხმარები პოზიციონირებაში, კომუნიკაციაში, შეთავაზების შეფუთვასა და შესაძლებლობების ძიებაში.

შეფასებები და რეკომენდაციები

იურიმ სასწაული მოახდინა — მან ჩვენს ქარხანაში თანამედროვე ტექნოლოგიები შემოიტანა. როდესაც ის საწარმოში მოვიდა, კომპიუტერები თითქმის არ გვქონდა. იმ დროს მე თვითონაც არ ვიცოდი კომპიუტერული ტექნიკით სარგებლობა. მან დამარწმუნა, რომ დროს ფეხი უნდა აგვეყოლებინა და გვესწავლა. მისი ხელმძღვანელობით შეიქმნა იმ დროისთვის თანამედროვე კომპიუტერული ქსელი, როგორც სადენიანი კავშირებით, ისე Wi-Fi-ით. კომპიუტერები დამონტაჟდა ადმინისტრაციაში და ყველა საწარმოო საამქროში. შეიქმნა პროგრამები ბუღალტრული და სასაწყობო აღრიცხვის, აგრეთვე საწარმოო პროცესების ავტომატიზაციისთვის. მოგვიანებით მისმა განყოფილებამ მოსახლეობისთვის მომსახურების გაწევაც კი დაიწყო. მომწონდა მისი სწრაფვა პროგრესისკენ, სწავლების სურვილი და შედეგის მიღწევის უნარი იქ, სადაც სხვები უბრალოდ ხელს ჩაიქნევდნენ.
Виктор Архипов ნპო „ლუჩის“ გენერალური დირექტორი 1989–2006
იური ტომაევთან მჭიდროდ ვთანამშრომლობდი ნოვოსიბირსკის ოლქში „მოქალაქის სოციალური პასპორტის“ სისტემის — TIK Region-ის — შექმნისა და დანერგვის პროცესში. იურიმ სამინისტროს სხვადასხვა დანაყოფთან ეფექტიანი თანამშრომლობა ჩამოაყალიბა. მონაწილეობდა ტექნიკური და სახელშეკრულებო დოკუმენტაციის, ასევე სახელმწიფო შესყიდვების სატენდერო მასალების მომზადებაში. პირადად მუშაობდა რაიონულ სამსახურებთან, თანამშრომლებს ახალი სისტემის ათვისებასა და მასზე გადასვლის ორგანიზებაში ეხმარებოდა. მისი აქტიური მონაწილეობით სისტემა უმოკლეს ვადებში დაინერგა. იურის შეუძლია ადამიანების საერთო მიზნის გარშემო გაერთიანება, აქვს შესანიშნავი ორგანიზატორული უნარები და ყოველთვის ასრულებს თავის სიტყვას. რეკომენდაციას ვუწევ მას, როგორც სანდო ხელმძღვანელს, რომელსაც შეუძლია რთული პროექტების განვითარება და შეთანხმებების რეალურ შედეგებად ქცევა.
Раиса Ануфриева ნოვოსიბირსკის რეგიონის სოციალური განვითარების მინისტრის მოადგილე 2005 - 2019
იური ჩვენი მთელი პროექტის საფუძველია. მისმა იდეამ, მეთოდების დაგროვებამ, თანხების მოზიდვამ და ადამიანების გაერთიანებამ საშუალება მისცა, პრაქტიკულად არაფრისგან - საუბრიდან - შეექმნა მასშტაბური პროექტი, რომელიც არ იყო მხოლოდ ვებსაიტი, არამედ ისეთი, რომელშიც ჩართული იყვნენ ქვეყნის ტურიზმის ინდუსტრია, პარტნიორები საზღვარგარეთ, სხვადასხვა ქვეყნის მოხალისეები და სამთავრობო უწყებები. ეს საოცარი იყო!
Gocha Diasamidze დამფუძნებელი 2014 წლიდან დღემდე

განვიხილოთ ამოცანა

ამ როლებს შორის ზუსტი შესატყვისი ვერ იპოვეთ? მომწერეთ — განვიხილავთ ამოცანას და შევარჩევთ თანამშრომლობის შესაფერის ფორმატს.

კონტაქტი →